Julgue o item abaixo, com referência à motivação para vendas e à remuneração da força de vendas.

Estabelecer quotas de vendas modestas, compatíveis com o que a maioria dos vendedores pode atingir, permite reforçar uma percepção de justiça e estabelecer relação de confiança entre a empresa e as equipes de vendas.

Inflação é a maior desde outubro

O IPCA, que mede a taxa oficial de inflação, subiu 0,8% em abril, puxado principalmente pelos aumentos da gasolina e do gás de cozinha, cujos preços são administrados pelo governo. Sozinhos, os dois produtos responderam por mais da metade do índice calculado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Foi a maior alta desde outubro, quando o país enfrentava as conseqüências do racionamento de energia e os efeitos dos atentados terroristas nos Estados Unidos da América (EUA).

Idem, ibidem (com adaptações).

Com o auxílio do texto acima, julgue o item que se segue.

Considerando que o gás de cozinha tenha subido 5% em abril, então, de acordo com o índice de inflação mencionado no texto, a taxa real de reajuste do referido produto foi inferior a 4,2%.

Julgue o item abaixo, com referência à motivação para vendas e à remuneração da força de vendas.

Promover a motivação dos vendedores, mostrando a eles as recompensas que poderão obter por um esforço extra, funciona apenas quando o vendedor percebe que a recompensa é compatível com esse esforço.

CAIXA volta a financiar imóvel para a classe média.

A partir da segunda quinzena de junho, a CAIXA volta a oferecer à classe média financiamento para a compra de imóveis usados. Suspensos desde o ano passado, os empréstimos para as famílias com renda mensal superior a R$ 2.000,00 deverão ser corrigidos pelo Índice Geral de Preços de Mercado (IGP-M), sobre o qual será aplicada uma taxa nominal de juros de 12% ao ano, com capitalização mensal. Outra mudança está no valor do financiamento, que não poderá ultrapassar 70% do preço do imóvel. O prazo de pagamento também foi alterado. Caiu de vinte para dez anos. Atualmente, a única opção da classe média para a compra da casa própria com recursos da CAIXA é o Fundo de Amparo ao Trabalhador (FAT), mas só vale para imóveis novos ou na planta.

Jornal do Brasil. 11/5/2002, capa (com adaptações).

Considere a seguinte situação hipotética.

Para famílias com renda mensal superior a R$ 2.000,00, foram estabelecidos os seguintes limites de comprometimento da renda para pagamento da prestação mensal, quando do financiamento de um imóvel.

A partir do texto e com base nessa situação hipotética, julgue o item seguinte.

O processo de modernização econômica do Brasil, acentuado a partir do anos 60/70 do século passado, correspondeu a uma rápida e intensa urbanização, geralmente assinalada por graves deficiências estruturais, como o déficit habitacional.

A social-democracia francesa foi derrotada não pela extrema direita, mas pêlos resultados de suas políticas de governo que, como em outros casos Espanha, Itália, Portugal, entre eles, geraram desmobilização e desinteresse político, por um lado, e abandono dos pobres, por outro. O candidato da extrema direita, Le Pen, teve apenas 200 mil votos a mais do que nas eleições anteriores. Jacques Chirac, ó candidato da direita tradicional, diminuiu sua votação, recebendo menos de 20% dos votos. Lionel Jospin, por sua vez, depois de governar por cinco anos, com um governo supostamente bem-sucedido retomada do crescimento, diminuição do desemprego, teve menos de 17% dos votos.A chave do problema está na abstenção quase 30%. Entre os jovens de 18 a 24 anos de idade, quase 40% se abstiveram. A derrota de Jospin, portanto, foi imposta pela abstenção, especialmente dos jovens e dos mais pobres. A grande maioria destes últimos são trabalhadores, ex-eleitores dos socialistas, desencantados, que, sentindo-se abandonados, votaram em Le Pen como forma de protesto.

Emir Sader. O avanço da direita. In: Correio Braziliense. 5/5/2002. p 5 (com adaptações)

Considerando o texto, que se refere aos resultados do primeiro turno da última eleição francesa julgue o item abaixo.

Pode-se afirmar que, na atualidade, o ambiente político em vários países europeus mostra-se favorável às teses de direita e de extrema direita, de modo que o verificado nas eleições presidenciais da França não constitui um fato isolado.

Com referência às vendas, julgue o item seguinte.

O planejamento pode contemplar estratégias para reduzir ou mesmo eliminar clientes que não dão lucros.

Julgue o item abaixo, com referência à motivação para vendas e à remuneração da força de vendas.

As comparações utilizadas para avaliar o desempenho de cada vendedor devem estar limitadas às vendas totais no período.

A queda na demanda por produtos de tecnologia da informação foi a causa principal para o declínio do comércio mundial em 2001, e o estouro da "bolha" do setor resultará em crescimento mais lento do comércio em 2002, segundo a Organização Mundial do Comércio (OMC). Em seu mais recente relatório a respeito do comércio internacional, a OMC diz que o valor das exportações mundiais caiu 4% em comparação com o valor de 2000, tendo ficado em US$ 6,162 trilhões. Trata-se do pior resultado registrado desde 1982. A despeito do declínio geral do comércio internacional, em 2001, países como China, Índia e Brasil registraram forte avanço em suas exportações. Em comparação com o seu desempenho no ano 2000, o Brasil exportou 6% mais no ano passado, enquanto as importações permaneceram estagnadas.

Com base no texto e na figura nele apresentada, julgue o item subsequente.

Entre os países listados na figura, o Japão foi o que, em termos percentuais, mais aumentou as suas exportações com relação ao ano 2000.

Nós, governos participantes da IV Conferência Mundial sobre a Mulher, reunidos em Beijing, em setembro de 1995, ano do qüinquagésimo aniversário de fundação da Organização das Nações Unidas (ONU), estamos convencidos de que a erradicação da pobreza deve-se basear no crescimento econômico sustentável, no desenvolvimento social, na proteção ambiental e na justiça social, e requer a participação da mulher no processo de desenvolvimento econômico e social, com oportunidades iguais e a participação total e igualitária de homens e mulheres como agentes e beneficiários de um desenvolvimento sustentável centrado no ser humano. O reconhecimento tácito e a reafirmação do direito de todas as mulheres de controlar todos os aspectos de sua saúde, em especial de sua própria fertilidade, é essencial à sua capacitação.

José Augusto Lindgren Alves. Relações internacionais e temas sociais - a década das conferências. Brasília: FUNAG/IBRI. 2001, p. 419-21 (com adaptações).

Tendo como referência o texto acima, extraído do documento final da IV Conferência Mundial sobre a Mulher, julgue o item seguinte.

Derrotando as posições consideradas mais avançadas, a Conferência de Beijing optou por subordinar a utilização de métodos contraceptivos ao ambiente cultural de cada sociedade, retirando da mulher a possibilidade de decidir a esse respeito.

Text – question

Considering the comic strips illustrated in text, judge the item below.

The negotiation techniques used by the boy in both cartoons are unquestionable examples of the following principle that should always be applied: the ends justify the means.