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Respondida
232639
Ano:
2010
Disciplina:
Administração Geral
Banca:
CESGRANRIO
Orgão:
BR Distribuidora
Provas:
Engenheiro Mecânico - Vendas a Grandes Consumidores
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Profissional - Vendas a Rede Automotiva
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Gestão de Pessoas
Treinamento e Desenvolvimento
O treinamento para reciclagem da equipe de vendas precisa levar em conta algumas premissas, com
EXCEÇÃO
de que todo vendedor deve
A
aprender a administrar seu tempo e cumprir roteiros de visitas.
B
conhecer os produtos sob a ótica das necessidades da empresa.
C
entender os procedimentos de campo e suas responsabilidades gerais.
D
ser informado sobre a firma e seus produtos e identificar- se com eles.
E
praticar a realização de apresentações de vendas eficientes.
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