O homem é essencialmente preguiçoso e deve ser estimulado por incentivos externos.

O controle externo e a ameaça de punição não são os únicos meios de se obter o esforço de alcançar os objetivos organizacionais.

Os objetivos individuais em geral se opõem aos objetivos da organização, impondo-se, pois, um controle mais rígido.

Em virtude de sua irracionalidade intrínseca, o homem é basicamente incapaz de autocontrole e de autodisciplina.