Questão 840103

840103 Ano: 2016
Disciplina: Marketing
Banca: FGV
Orgão: SEE-PE

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Professor - Comércio
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Planejamento Estratégico de Marketing
Marketing Organizacional
Comunicação Organizacional em Marketing
Responsabilidade Social Corporativa
Sistema, Organização e Comunicação
Endomarketing no Planejamento Estratégico do Marketing

Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.
Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.

Recrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.

Formulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.

Vendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.

Entregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.

Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.

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