é a situação em si que determina o que a pessoa pensa, as emoções, comportamentos e pensamentos são influenciados diretamente pela situação.

as emoções, os comportamentos e a fisiologia de uma pessoa são influenciados pelas percepções que ela tem dos eventos. A situação em si determina diretamente como as pessoas se sentem e se comportam.

as suas crenças mais centrais, ou crenças nucleares, são verdades profundas que frequentemente são articuladas para si mesmo e para os outros.

as crenças intermediárias influenciam o desenvolvimento das crenças centrais, que são as atitudes, as regras e os pressupostos, frequentemente não articulados.

a forma como as pessoas se sentem emocionalmente e a forma como se comportam estão associadas a como elas interpretam e pensam a respeito da situação. A situação em si não determina diretamente como elas se sentem ou o que fazem; a sua resposta emocional é mediada pela percepção da situação.