Questão 263508

263508 Ano: 2013
Disciplina: Marketing
Banca: CESGRANRIO
Orgão: Liquigás

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Gestão de Vendas
Marketing Direto

A fim de saber quais clientes deve conquistar, um vendedor precisa entender quem são seus clientes potenciais.

Para uma empresa, um cliente potencial é aquele que

está satisfeito, atualmente, em comprar de seus concorrentes.

precisa do seu produto, mas seus recursos financeiros estão investidos na compra de outros itens.

tem necessidade de seu produto, possui recursos financeiros e vontade de conhecer novas propostas.

não precisa do seu produto, mas possui recursos financeiros para comprá-lo.

não possui recursos financeiros para comprar seu produto, mas está disposto a ouvir as novas propostas do mercado.

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