Definição dos termos em negociação; análise do poder de barganha de cada um dos participantes; consideração de diferentes modelos de negociação; conhecimento das partes interessadas; planejamento e execução do processo de busca pelo acordo.

Conhecimento das partes interessadas; definição dos termos em negociação; análise do poder de barganha de cada um dos participantes; planejamento e execução do processo de busca pelo acordo; consideração de diferentes modelos de negociação.

Planejamento e execução do processo de busca pelo acordo; conhecimento das partes interessadas; definição dos termos em negociação; análise do poder de barganha de cada um dos participantes; consideração de diferentes modelos de negociação.

Análise do poder de barganha de cada um dos participantes; conhecimento das partes interessadas; consideração de diferentes modelos de negociação; definição dos termos em negociação; planejamento e execução do processo de busca pelo acordo.

Conhecimento das partes interessadas; definição dos termos em negociação; análise do poder de barganha de cada um dos participantes; consideração de diferentes modelos de negociação; planejamento e execução do processo de busca pelo acordo.