colaborativo: ser cooperativo, mas não confrontador; é indicado quando o interesse da outra parte no conflito é mais importante, ou quando se pretende obter crédito para negociação futura.

contestador: ser, ao mesmo tempo, confrontador e cooperativo; é útil quando é importante encontrar soluções com as quais os dois lados tenham os interesses preservados e requer compromisso mútuo. Esse estilo exige tempo e esforço e é pouco indicado para questões triviais.

da aceitação: situa-se no meio termo dos demais estilos, possuindo elementos de um e de outro; é indicado quando os objetivos têm importância relativa, que não justifiquem confronto, permitindo aguardar situação mais oportuna de negociação. Envolve barganha, como rápida troca de concessões que satisfazem as necessidades das partes.

da retirada: não ser confrontador e nem cooperativo; tende a ser mais apropriado em questão mais trivial ou quando o benefício de não enfrentar um conflito prevalecer sobre o enfrentamento naquele momento. Pode constituir-se em estratégia de acumulação de força ou de conquista de aliados para que a negociação se torne mais fortalecida.