Num sistema de compras, os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos comportamentais básicos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. O negociador de estilo catalisador é uma pessoa que em geral:

gosta de fazer perguntas, coletar dados, é perfeccionista e muito detalhista;

considera seres humanos muito mais importantes que qualquer trabalho;

é criativa, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos;

gosta de trabalhar em equipe, agradar os outros e fazer novos amigos.