A teoria a que nos referimos neste momento surgiu no campo da psicologia. Partindo da idéia behaviorista de que todo estímulo gera uma resposta e vice-versa ela influenciou todo o pensamento comunicacional da primeira metade do século XX. Entre seus principais postulados, o de que os indivíduos devam ser estudados de acordo com sua reação aos estímulos, particularmente os despertados pela mídia em direção à audiência, esta em alguns casos entendida como massa amorfa .Pormeio destas palavras, nos referimos à: