Saber negociar é uma das habilidades mais exigidas de um comprador. Para um melhor entendimento, os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos comportamentais básicos: apoiador, catalisador, controlador e analítico. Observe as afirmativas a seguir, em relação às características principais do estilo controlador:

I – pessoa que toma decisões rápidas, é organizada, concisa, objetiva, com sentido de urgência.

II – pessoa que gosta de fazer perguntas, coletar dados; é perfeccionista e muito detalhista.

III – como argumento de negociação deve-se usar tudo que se relacionar com metas, resultados e ganhos de tempo e dinheiro.

IV – pessoa criativa, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos.

Assinale a afirmativa correta: