as pessoas não têm nenhuma tendência a aceitar as normas do seu grupo ou equipe de trabalho.

as pessoas têm necessidade de influenciar outras pessoas a se comportarem de uma maneira que não o fariam naturalmente.

as pessoas necessitam ter relações harmoniosas com outras pessoas e precisam se sentir aceitos pelos demais componentes de um grupo, comunidade ou sociedade.

há um impulso natural nas pessoas no sentido de agir em direção a um conjunto de padrões, em que se insere o desejo de querer ser excelente e de ser bem sucedido em situações de competição.

existe uma elevada motivação para o poder associada a atividades competitivas e assertivas, implicando no interesse dos indivíduos em alcançar prestígio e status.