No que diz respeito à evolução dos diferentes processos de gerir as atividades de negócios públicos e privados, a administração mercadológica tem sido responsável pela implementação de inovadores modelos de comunicação, de informação e de negociação com os clientes e usuários. Nos diversos ambientes organizacionais, observam-se diferentes ações estratégicas no processo de tomada de decisão entre os profissionais que trabalham no mercado organizacional e no mercado consumidor. Neste sentido, alguns elementos exclusivos do mercado organizacional são elencados:

I. As compras feitas por empresas envolvem menos recursos financeiros na negociação, em função da menor quantidade de bens e serviços negociados.

II. A demanda total de muitos bens e serviços não é muito afetada por mudanças de preço, guardando, portanto, características de uma demanda inelástica.

III. A demanda pelos bens e serviços comercializados é, em última instância, derivada da demanda por bens de consumo.

IV. As empresas vendem para um número menor de compradores, mas que são de maior porte;

V. As negociações que ocorrem entre as empresas que integram os mercados B2B, a comoditização é um dos principais fatores que potencializam a competitividade e a lucratividade entre as empresas.

Assim, está correta a seguinte combinação dos itens anteriormente mencionados: