Uma empresa do setor automotivo está passando por
um momento de dificuldades em função da instabilidade
existente no ambiente econômico, principalmente no
setor em que atua. Surgiu, porém, uma oportunidade para
fechar um contrato com uma empresa de transportes, cujo
valor é bastante significativo. Se a empresa conseguir
esse contrato, ganhará um fôlego importante durante
esse período.
Visando à obtenção do contrato, uma boa prática de
negociação a ser realizada é a de
