Nas negociações dos acordos comerciais, os países visam ampliar o acesso aos mercados externos, sobretudo no que diz respeito à elevação das margens de preferência para seus produtos.

Os fatores básicos na seleção de potenciais mercados-alvo para a exportação circunscrevem-se aos custos operacionais, ao investimento necessário, ao retorno financeiro e ao nível de risco envolvido.

Os acordos de subsídios e medidas compensatórias e de salvaguarda são casos clássicos de barreiras tarifárias às exportações.

O estudo de risco e o retorno financeiro para a exportação sobrepõem-se à necessidade de conhecimento do público consumidor.