A negociação é uma atividade simultânea, onde as partes apresentam suas opções e buscam impor suas vontades sobre a outra de forma unilateral.

As partes envolvidas apresentam conflito de interesses a respeito de um ou mais tópicos.

A negociação envolve a apresentação de demandas ou propostas por uma parte, a sua avaliação pela outra parte e, em seguida as concessões e as contrapropostas.

As partes estão temporariamente unidas em um tipo de relacionamento voluntário.