Ele deve ser instalado e conduzido de modo espontâneo, não planejado e não formalizado.

Ele deve ser conduzido de modo assertivo por parte do empregador, forçando-se uma solução que atenda plenamente os interesses de uma das partes envolvidas.

O estilo de negociação adotado pelas partes envolvidas não é importante para os resultados possivelmente alcançados com o processo.

Os seus resultados são organizados por meio dos Acordos Coletivos, que não podem ser formalizados.

A realização da negociação é uma das etapas do próprio processo, envolvendo limites daquilo que as partes negociantes estão dispostas a aceitar ou conceder.