Associe os elementos da negociação com seus respectivos significados (Brandão, Spinola e Duzert, NEGOCIAÇÃO. FGV, 2010).

Elementos

1. Compromissos.

2. Interesses.

3. Contexto.

4. Opções.

5. Legitimidade.

6. Alternativas.

Significados

a. Trata-se da identificação dos cenários político, econômico, social, ambiental, cultural, religioso, comercial, dentre outros, onde se desenvolve o processo negocial.

b. São preocupações, desejos, necessidades, receios, esperanças e temores motivadores das posições das partes. São valores subjacentes das posições e constituem-se nas razões pelas quais são estabelecidas as posições e as exigências.

c. São possíveis acordos ou partes de acordos que podem, criativamente, satisfazer ambos os lados. São também maneiras e formas de utilizar os diferentes interesses para criar valor.

d. Corresponde ao padrão geral de como as partes se relacionam, dentro e fora da negociação.

e. São ações que podem ser realizadas por uma das partes, independentemente dos interesses das outras partes.

f. Refere-se à percepção de quão justo é o acordo ou a proposta realizada.

g. Declarações sobre as intenções do que as partes pretendem fazer no futuro.

h. Refere-se ao embasamento legal necessário à viabilização de um acordo.