A segmentação de mercado é feita com o objetivo de obter lucro direcionando os produtos e o marketing para grupos particulares de compradores.

Uma análise de segmentação descreve cada segmento em termos de nível de consumo, lealdade à marca, comportamento de compra, sensibilidade a preço, regras de escolha, crenças, benefícios procurados, situações de uso, ciclo de vida, estilo de vida, renda e concentração geográfica.

Uma vez dividido o mercado, deve-se escolher os segmentos mais atraentes.

A definição das estratégias do Composto de Marketing pode ser feita antes do posicionamento, desde que respeite a definição de segmentação da empresa.

Posicionar é fixar na mente do consumidor quais são as características realmente distintivas de um produto.