da margem de distribuição tem todas as despesas, diretas ou indiretas, alocadas entre as unidades de marketing em estudo, para determinar o lucro líquido de cada território, produto ou unidade de marketing.

do custo total é especialmente adequado para o relato sistemático dos custos históricos com uma base para o planejamento futuro de marketing e útil ao fazer estudos de longo prazo da rentabilidade de vários segmentos de mercado.

da margem de distribuição é particularmente útil para avaliar o desempenho de gerentes de vendas de um distrito, gerentes de filial ou outros segmentos administrativos de uma organização com vendas em campo.

do custo total é um dispositivo útil para a avaliação de desempenho de vendas e nas tomadas de decisões de mercado, facilitando o controle de recursos e a delegação da responsabilidade de lucros.

do custo total e a contabilidade do custo de produção ajudam a controlar custos que são incorridos por profissionais de vendas que não estão sob supervisão direta e cujo trabalho não é totalmente rotineiro.