Todas as pessoas nascem com necessidades. O bebê, ao chorar pela primeira vez, já sinaliza para a mãe que tem necessidades e que estas precisam ser atendidas.

Abraham Maslow é o autor da mais conhecida teoria que se baseia nas necessidades humanas e de acordo com seus estudos, as principais premissas são:

I - O comportamento irresponsável é sintoma de privação das necessidades sociais e de estima. O comportamento negativo é consequência de má administração.

II - As pessoas estão em processo de desenvolvimento contínuo, elas tendem a progredir ao longo das necessidades, buscando atender uma após a outra e orientando-se para a auto-realização.

III - A auto-realização está necessariamente no topo da hierarquia, pois é uma necessidade em si e só pode ser satisfeita uma vez que todas as demais tenham sido atendidas.

IV - A necessidade perde sua força motivadora sem que haja o atendimento a mesma, pois com o decorrer do tempo, as necessidades vão transformar-se e incorporar os valores da sociedade.

V - Uma necessidade de uma categoria qualquer precisa ser atendida antes que a necessidade de uma categoria seguinte se manifeste.

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