afirma que a oposição entre psicologia individual e psicologia social ou das massas é necessária para que se possa estabelecer dispositivos grupais com metodologia segura.

recorre ao conceito de alma coletiva, de Le Bon, para fazer referência à motivação religiosa que sustenta a formação de grupos.

parte do fato fundamental de que o indivíduo no interior de uma massa experimenta, por influência dela, uma mudança frequentemente profunda de sua atividade anímica. Sua afetividade é extraordinariamente diminuída, sua capacidade intelectual claramente aumentada, ambos os processos apontando, para um nivelamento com os outros indivíduos da massa.

demonstra especial interesse à análise do que chama de massas artificiais, como o Exército e a Igreja, que não precisam de um líder para que a massa se organize, uma vez que forças externas garantem sua existência duradoura.

recorre ao conceito de identificação para analisar as relações do indivíduo com a massa e com o líder.