Algumas táticas de negociação são bastante difundidas entre compradores e fornecedores que receberam apelidos. Relacione o apelido da tática de negociação, na coluna à esquerda, com as estratégias usadas em cada uma delas, na coluna à direita.
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Tática de negociação |
Característica |
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I - Surpresa |
P- Obter paulatinamente o objetivo desejado |
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II - Intimação |
Q - Ameaçar caso a proposta não seja aceita |
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III - Drible |
R - Um membro da equipe é radical, outro flexível |
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IV - Salame |
S - Incluir coisas que não espera conseguir |
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V - Bom sujeito, mau sujeito |
T - Novas alternativas são apresentadas |
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VI - Autoridade limitada |
U - Esconder os verdadeiros objetivos |
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VII - Peixe podre |
Estão corretas as associações:
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