Um comprador deve ser preparado, mas não é preciso que seu conhecimento esteja no mesmo nível do fornecedor.

Todo comprador deve perseguir uma compra que resulte em economia de recurso fi nanceiro, independentemente das políticas organizacionais.

O comprador deve orientar seu comportamento nos mais altos níveis em concorrências, discussões de preços e fi nalização da compra.

A ética negocial é defi nida pelos negociadores e não pelas organizações.

O sigilo das negociações é opcional, podendo o negociador revelar as ofertas feitas por concorrentes para obter melhor preço do fornecedor.