Considere o caso abaixo:

“Atualmente, quando um funcionário é contratado ou promovido, é comum a assinatura de um contrato de metas, que especifica alguns resultados que deverão ser alcançados por ele, para que receba os benefícios prometidos. O caso de Antonio Laporta na EDP, uma das maiores distribuidoras elétricas do Brasil, é um exemplo desse tipo de contrato. Ao ser promovido a diretor de desenvolvimento e inovação, Laporta teve de assinar um acordo como esse. Segundo ele, o processo envolveu uma longa negociação com seus chefes. Enquanto o executivo gostaria de modificar algumas metas propostas, deixar claro as recompensas que receberia e determinar quais comportamentos eram esperados por seus superiores, estes queriam que Laporta aceitasse a oferta do cargo e assinasse o contrato de metas. Após várias conversas, alguns objetivos foram modificados e o executivo assinou o contrato” (ROBBINS; JUDGE; SOBRAL, 2010, p. 450-451).

ROBBINS, Stephen P.; JUDGE, Timothy A.; SOBRAL, Filipe.

Comportamento Organizacional: teoria e prática no contexto brasileiro. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010.

É correto afirmar que a negociação entre Laporta e seus superiores na EDP é um exemplo de: