(1) poder de recompensa

( ) Lado negativo do poder de recompensa, baseado na capacidade do influenciador de punir o influenciado.

(2) poder coercitivo

( ) Poder baseado na crença ou na compreensão de que o influenciador tem conhecimento específico ou competência relevante que o influenciado não tem.

(3) poder legítimo

( ) Poder decorrente do fato de uma pessoa, conhecida como influenciador, ter a capacidade de recompensar outra pessoa, conhecida como influenciado, pelo cumprimento de ordens, que podem ser explícitas ou implícitas.

(4) poder de competência

( ) Poder baseado no desejo do influenciado de ser parecido ou de se identificar com o influenciador.

(5) poder de referência

( ) Poder que existe quando um subordinado ou um influenciado reconhece que o influenciador tem o “direito” ou está legalmente autorizado a exercer influência – dentro de certos limites.