Quanto à negociação, julgue o item seguinte.

A Discussão é a etapa na qual a negociação se põe efetivamente em marcha, sendo seus elementos: Desenvolvimento e Preparação para a discussão, dividido em identificação dos interesses da outra parte e o desenvolvimento do ciclo ataque-defesa; Trânsito do comportamento destrutivo ao construtivo; Busca de uma resposta positiva.