Os estudos cognitivos da motivação demonstram que a necessidade de coerência intelectual ou cognitiva frequentemente motiva comportamento. Se as cognições colidem ou contradizem uma a outra, as pessoas se tornam desconfortáveis. Ao mesmo tempo, elas se sentem motivadas para reduzir a ansiedade produzida pela colisão. A essa ansiedade dá-se o nome de