Praticar e executar o processo de negociação pautado em uma ação ética e profissional, por parte daqueles envolvidos diretamente ao processo e durante todo o período.

Identificar e desenvolver uma área comum de interesses e objetivos, a partir da qual se iniciará o processo negocial, tornando-se esses interesses próprios em interesses comuns.

Procurar atingir interesses e objetivos pessoais e coletivos, sendo que o acordo finalizado não deve enfatizar o desenvolvimento de todas as partes e do todo organizacional.

Buscar o acordo entre as partes envolvidas segundo os interesses de cada uma, seja ratificando-os ou abdicando-os, pois os resultados advindos dos processos de negociação constituem conseqüência direta dos interesses alcançados ou não.

Compreender o processo de negociação a partir de princípios eqüitativos que pressupõe perdas e ganhos para todas as partes envolvidas.