Discussão: apresentação durante o processo de negociação das reivindicações pertinentes a cada grupo representado, com respectiva análise destas. Nessa fase, ocorrem as principais repercussões acerca do processo de negociação – o aparecimento de conflitos e o exercício do poder.

Aproximação: dedicada a definir, conjuntamente entre representantes e representados, o conjunto de táticas a serem observadas no processo de negociação.

Preliminar: envolve a organização dos recursos com que se deseja contar para a negociação, abrangendo os interesses e objetivos específicos.

Encerramento: compreende a consolidação do processo de negociação, com a definição dos objetivos e interesses firmados entre as partes e pertinentes a cada uma delas.

Acompanhamento: compreende a pós-negociação para garantir a satisfação entre as partes.