A atividade de vendas é considerada um processo, em razão de compreender uma série de etapas. Este processo engloba:

A afirmativa “um bom vendedor já nasce pronto” é:

Qual a relação entre os conceitos de previsão de vendas e orçamento de vendas?

A abordagem de venda conhecida como “satisfação de necessidades ” tem como característica o(a):

Qual a conseqüência para a empresa de uma previsão de vendas errada e demasiadamente baixa?

A(s) idéia(s) central(ais) do conceito de segmentação de mercado é(são) a:

Para segmentar demograficamente um mercado, qual das variáveis abaixo NÃO é utilizada?

Dos produtos ou serviços abaixo, qual é tipicamente distribu ído de forma intensiva?

A estratégia de distribuição exclusiva deve ser empregada quando o:

Sobre os diferentes métodos de previsão de vendas, é correto afirmar que: