Questão 3248663

3248663 Ano: 2015
Disciplina: Marketing
Banca: UFMA
Orgão: IF-MA

Provas:

Sobre o processo de negociação com os clientes, assinale a alternativa CORRETA.

O perfil do oponente não influenciará no desenvolvimento do processo planejado de negociação.

O tripé da negociação é baseado nas variáveis: tempo, conhecimento e poder.

A quantidade de negociadores influenciará negativamente na negociação. Deve-se sempre negociar individualmente.

A negociação deve ocorrer antes mesmo do ciclo das vendas para que sejam dirimidas todas as dúvidas dos compradores.

Em uma negociação, os oponentes que investem mais tempo são menos interessados e provavelmente não fecharão uma negociação ganha-ganha.

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