No atual contexto de negócios, a organização necessita apresentar atributos que lhe garantam a obtenção e a manutenção da vantagem em relação à concorrência. Levar em conta a questão estratégica, portanto, é crucial quando da escolha do sistema de remuneração a ser implementado numa organização. Os autores se baseiam em dois estudos do assunto que relacionam as estratégias de lucros e modelos produtivos, analisando em cada um dos modelos como se desenvolve a relação salarial. São eles: