Os valores influenciam, de forma sistemática, o comportamento das pessoas, mas não permitem sua predição.

Os valores orientam as pessoas na escolha dos comportamentos quotidianos e essa influência é exclusivamente inconsciente. Tal influência dos valores é exercida por meio de mecanismos (tais como o hábito) que levam à execução de comportamentos automáticos, que não exigem uma decisão consciente.

A maneira natural de perseguir os valores é se comportar de acordo com suas metas, realizando atos que promovam sua obtenção. Os valores implicam necessariamente uma preferência, uma meta, uma distinção entre o que é importante para o indivíduo e o que é secundário, entre o que tem valor e o que não tem.

A organização hierárquica de valores pressupõe que o indivíduo se relacione com o mundo físico e social como um observador que assiste a um espetáculo, e não como um ator que participa, que toma partido, que se envolve nele.

É a prioridade dada a um determinado valor que influencia o comportamento, e não a interação entre os múltiplos interesses representados pelos valores. Assim, a relação entre os valores pessoais e qualquer atitude ou comportamento tende a ser associada, de forma similar, a tipos motivacionais adjacentes na estrutura circular.