A partir da regulação cada vez maior do Estado nas atividades econômicas, as empresas perceberam que melhor que combater as medidas governamentais é defender suas posições com os tomadores das decisões políticas.

Para pressionar o governo, as organizações podem fazer alianças, criar comitês políticos, buscar apoio popular e fazer estratégias nas grandes mídias.

Com o crescimento do número de consultorias que realizam o lobby com os políticos, ficou difícil para as organizações mensurar qual o retorno das estratégias de relacionamento com o governo, por isso, não existe para esse tipo de serviço, métodos de aferição.

Para reduzir os custos das ações de relacionamento, as empresas se juntam a associações de determinado setor, que reúnem várias empresas atingidas por alguma regulamentação do governo.