os fabricantes são empresas que produzem produtos para serem comercializados apenas pelos canais diretos.

quando a empresa decide nomear terceiros para distribuir e/ou comercializar seus produtos para revendedores e clientes finais esta empresa adotou o modelo de canal direto de vendas.

o distribuidor possui uma visão holística de todo o processo, pois além do seu contato privilegiado com o fabricante mantém contato próximo com os revendedores que estão sintonizados com as demandas dos clientes finais.

os produtores internacionais têm de estar atentos a diversas variáveis, como carga tributária local, e volume de vendas, mas não precisam se preocupar com a disponibilidade de mão de obra qualificada.

os revendedores de valor agregado são empresa especializadas só na venda dos produtos e serviços.