Ao fabricante é imputado o papel de disponibilizar uma equipe para atendimento e suporte aos canais indiretos.

A equipe de suporte aos canais indiretos deve ser composta por um gerente de canais de vendas e distribuição, um gerente de varejo e um gerente de contas corporativas.

A relação entre franqueados é uma operação de canais indiretos.

O surgimento de um novo canal de vendas, o e-commerce é uma consequência das mudanças das vendas nos canais indiretos.

O contato indireto com os clientes finais é fundamental para o sucesso em vendas.