Três razões que afetam o alinhamento de atitudes e comportamentos dos argumentos de outros são etos, patos e logos. Estes conceitos foram introduzidos por Aristóteles, desde a Grécia antiga, e pouco mudaram desde então. Sobre eles, pode-se afirmar que:


I - O etos é a crença no caráter ético e profissional de alguém.


II - Logos podem ter argumentos de tipo dedutivo ou indutivo.


III - É possível desenvolver etos enfatizando os modos como se é semelhante ao seu público.


IV - Patos se refere a técnicas de argumentação denominadas, por razões históricas, de apiárias.


Das afirmativas acima: