Texto para questões 08 e 09.

Explorando o valor da persuasão, a mídia desenvolve técnicas ou estratégias para fortalecer o consumismo em todos os setores da sociedade: educação, comércio, indústria e serviços. As estratégias perscrutam a conjugação das demandas sociais com as fantasias dos diferentes grupos (adolescentes, mulheres etc.), a fim de impor o desejo de posse de objetos, aquisição de atitudes ou conservação de bens. A mídia publicitária cria a impressão, principalmente entre os jovens, de que adquirir um objeto-valor, ou assumir uma postura, faz o homem sentir-se integrado na sociedade. Com essa intenção, utilizam imagens de aventura, modelos de comportamentos vividos por personagens fascinantes, capazes de vencer situações difíceis e enfrentar o desafio com sucesso.

A manipulação publicitária entrelaça, pois, fatores cognitivos, psicológicos, sociais, econômicos e ideológicos para seduzir o enunciatário e manter sua atenção através de vários recursos: luzes, cores, movimentos, dimensão, espaço e polarizações originais. A pluralidade de informações é estrategicamente controlada pela estética de sua organização que, eufemizando a imposição de uma determinada ideologia, possibilita ao enunciatário a ilusão de liberdade de escolha.

VASCONCELOS, M. F. de M. Discurso publicitário: ação, paixão e cognição. Tese de doutorado. PUC-SP, 2007. (adaptado)