Istoé — Como se resume o estilo de vida da classe C?

Sônia Bueno — Nós fazemos esse estudo com o objetivo de entender um pouco mais o processo de compra. O que a gente percebe é que as donas-de-casa da classe C são menos suscetíveis a promoções por quantidade, porque o orçamento apertado não permite uma compra para estocagem. Então tem menor peso a compra por impulso. Entre as donas-de-casa da classe C, 91% procuram produtos em promoções e 88% comparam preços antes de escolher a marca. Um número significativo, 82%, gosta de experimentar novas marcas. Quase 80% se limitam ao orçamento de compra e 67% concordam que o preço é o fator mais importante. Enfim, a gente percebe que existe uma atitude positiva em termos de experimentar novos produtos. É um consumidor pronto, que não tem a renda necessária para manter o padrão desejado.

Entrevista de Sônia Bueno, pesquisadora da Latin Panel à revista Istoé, 5/3/2003 (com adaptações).