A análise da concorrência é uma etapa importante para a tomada de decisões de uma empresa. Pensando em começar a operar em um outro país, uma empresa fabricante de aço encomendou o levantamento desse novo mercado a pesquisadores. Após algum tempo coletando dados, os pesquisadores constataram que naquele mercado havia uma pequena quantidade de concorrentes que produziam essencialmente o mesmo produto.
Nesse caso, essa estrutura setorial é classificada como

Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma companhia internacional orienta sua equipe a adotar o estilo ganha - ganha de negociação.
Nesse caso, os vendedores deverão

Dados de relatórios mais recentes fazem com que a diretoria da empresa projete vendas de R$40 milhões no próximo ano. O gerente de vendas considera que a produtividade mínima desejável por vendedor é de R$2 milhões e apurou que o turnover anual de vendedores da empresa é de 30%.
Com base no método de potencial de vendas, o número ótimo de vendedores para essa empresa é de

Uma manufatura apresenta despesas fixas, em um dado período, de R$ 10.000,00 para produzir dois produtos do seu mix. No encerramento do período, foram apuradas vendas de R$ 10.000,00 e R$ 30.000,00, respectivamente, para os produtos. As despesas variáveis, respectivamente, representaram R$ 5.000,00 e R$ 20.000,00.
A margem de contribuição total (%) e o ponto de equilíbrio ($) da manufatura são, aproximadamente,

Um gás ideal, inicialmente em (p₀ ,V₀ ,T₀), passa por um processo termodinâmico constituído por duas etapas: I) uma expansão isobárica até 2V₀ ; II) uma compressão isotérmica até V₀ .
Sendo (p_f ,T_f ), respectivamente, a pressão e a temperatura ao fim do processo acima, podem ser escritas essas duas grandezas, em função de (p₀ ,T₀ ), como:

Os dados abaixo foram extraídos do balanço patrimonial de uma sociedade de capital aberto.
Dados $
Lucro antes das participações 5.000 Participações estatutárias 1.000 Reserva de lucro a realizar 1.000 Reserva legal 2.000 Reserva para contingências do exercício 1.000 Reserva para retenção de lucros 1.000 Reversão de reservas de contingência 1.000

Diante apenas dessas informações, verifica-se que o lucro líquido apurado foi de

Os dados abaixo foram extraídos do balanço patrimonial do encerramento do exercício de uma empresa:

Balanço encerrado $

Ativo circulante operacional 4.734

Ativo circulante não operacional 4.158

Passivo circulante operacional 4.679

Passivo circulante não operacional 931

As análises da necessidade líquida de capital de giro (NLCG) e da situação financeira de curto prazo da empresa apontam que, embora haja uma NLCG de

Em uma operação financeira, uma entidade captou recursos sem compromisso de destinação específica e, também, não sujeitos ao ajuste a valor presente.
Para a contabilidade da entidade, essa operação é um(a)

O papel do vendedor, com relação às demais ferramentas de comunicação da empresa, é

O ambiente de marketing e vendas em que as empresas operam atualmente é caracterizado, dentre outros fatores, pelo